企业简介

中山市利得电子科技有限公司创建于2011年，座落于伟人孙中山的故乡---广东省中山市沙溪镇。公司制造课设有抽线部和成品加工部，抽线部有生产电子线、多芯护套线、多芯信号线、各类屏蔽隔离线等线材类产品，主要产品有USB，VGA、SATA、RCA，DC、RJ45网线。成品生产涉及领域有：机器内部控制线，汽车内部信号线，各类电源插头线，电脑周边接接线类。

公司线材类产品获得美国UL安全试验所及加拿大CUL认证，全面实施无铅无镉ROHS标准。企业一直秉承“客户是朋友”的经营理念，“利不亏义，得之有道”的经营原则，珍惜每一次的合作的机会，为广大客户提供品质优良的产品和满意服务。

（中山市利得电子科技有限公司创始人彭育林）

传奇故事

彭育林来自湖南省临湘市一个普通农村家庭。家里世代务农，而他最先走上了从商的道路。回看投身经商的时间轴，从他接手工厂自己当“老板”算起，今年已经进入第五个年头。

22年前，也就是1996年时，彭育林中专毕业后，一心想到广东来。出门时，他身上仅带着100元钱，心里涌动着“先工作几年、娶上心仪的老婆成一个小家、再有十万元的存款”的简单梦想。到达目的地广州时，他身上的钱除去路费，所剩无几。

在同学的帮助下，他好不容易得到了一个名额，挤进一个台资电线工厂，跟在生产线后做一名包装工。“那时候能进厂找到一份工作真不容易啊！招聘10个岗位甚至会100人去抢，有的厂要给保安介绍费才有机会走去到人事主管跟前面试。

厂少人多，大家都非常珍惜工作机会，手指磨起泡了都得坚持工作。”聊起多年前找工作的不易，彭育林非常感慨。“那时招人容易，老板根本不拿工人当人，而当机器在使用。有的工厂老板甚至把宿舍的床都弄成‘24小时2班制’，工人们昼夜两班倒，白班和晚班的人各12小时使用同一张床，加班到深夜12点是常态，通宵达旦也是家常便饭，最多一次连续工作28小时。”那时候环境的艰苦与工人的自觉勤奋和现在不能同日而语。老板看中彭育林的踏实肯干，他便从生产工慢慢做到了管理岗位。

从管理者到经营：珍惜来之不易的机会

经历了工厂的分家，彭育林与投资人从东莞来到中山市沙溪镇。新工厂组建100多号人的队伍，彭育林一切妥当办了起来。2008年前后经历金融危机的冲击，全部做出口业务的工厂一下子跌入冰点，工厂也从原来三千多平方的生产车间缩成了一千多平方，加之市场价格战的打压，工厂为了生存，直接压缩生产成本导致出现重大品质状况而造成巨大损失。

经济大环境下原厂亏损面临关闭，彭育林一则看好行业前景，二则也三十多岁了，不想再过寄人篱下的生活，于是想把工厂盘了下来自己经营。虽打工多年，彭育林夫妻二人省吃俭用，积蓄也并不多，根本没有启动资金。后来原厂一位台湾客人也看中彭育林的人品及专业技能，决定投资共同经营，并以个人名义借给公司一大笔周转资金，彭育林才得以顺利盘下工厂继续经营。

从多年打工到自已做老板，彭育林深知来之不易，机会难得，必须要认真经营才能对公司及股东负责。多年的台资厂工作经验以及经过前面的经验教训，影响了彭育林接手工厂后对产品质量把控的决心和正确的企业价值观。

从生产管理者到企业经营者，难免会遇到挫折与困难。彭育林说，目前遭受最大的挫折节点是在2014年8月，也就是刚接手工厂20个月的时候。一家台资公司因经营问题猝然倒闭，欠下利得电子一大笔的货款无法支付，使利得资金断裂，也欠了供应商大量货款，单铜材供应厂商一家就欠了六十多万元人民币，因超过了供应商的结款时间，这位一直合作的上游铜材供应商几近要走法律程序进行司法诉讼。

彭育林一边筹集资金支付部份小金额应付款项，一边带上对这家台资公司的法院诉讼书，亲自到铜材供应厂商处进行了坦诚沟通，供应厂商董事长被彭育林的实诚打动，协商了分期偿还欠款的方式并继续供货，合作也延续至今，彭育林现在谈起这个铜材供应商，都是万分感激！如果当时铜材供应商不能支持利得渡过难关，坚持走法律程序，估计利得也是破产结束了。

在利得的企业价值观里，“利、得”二字不是有利必得，而是利不亏义，得之有道。在已经发展成朋友的客户关系中，彭育林认为：光靠与客人喝酒喝不来订单，必须有优质的产品和认真负责的服务态度才能赢得客人。这些年来，在彭育林的带领下，利得以“把控好产品品质，生产客户需要的质优产品”为核心要务，在售后方面实行“一年有质量问题包换”，这在同行中一般是没有的。这种周到的售后也赢得了客户们最好的口碑和最宝贵的信任。

在利得这么多年的经营中，一些长期合作的供应商甚至把货款结算期延长到了半年一结，客户方、供应商对利得的信任度可见一斑，如遇到供应商资金紧张，利得也会提前支付货款，利得也视供应商为亲密合作伙伴关系。

未来，利得决定继续用两条腿走稳走好，一是继续组建属于自己的业务团队，在维持原有业务和生产量的同时，应对较有下滑的经济大环境；二是合理控制风险和利润，做到对客户负责、对自己的员工负责、对自己的投资人负责。

采访后记

随和、热心，老实勤奋和有责任担当是彭育林的标签，典型务实的企业主带给市场的也是真材实料的口碑产品。彭育林相信，国家需要实业兴邦，不管经济环境如何，他都愿意脚踏实地，迈开步子做好自己擅长的事业。

个人信条

道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成

（采编：梁幸娴 / 主编：老大大黄子风）