这是一个水手的平凡的梦想。他低调务实，平静地和笔者讲述着自己的创业故事。从水手到游艇经营者，他坚持做好产品和服务品质，让大众更便捷地参与到这项海上娱乐活动中来。

问：您从事的事业与海港、航行密切相关，是因为您从小成长在靠近海、湖的地方吗？

Andy：我来自广西省的桂平市，这里黔江、郁江、浔江三江交汇，是个依山傍水的秀丽城市。家里以前有船，从小就是在江边玩耍长大，所以对我来说和船与水打交道是从很小的时候就种下的种子。

刚开始的时候自己目标也不是很清晰，一直在不同的行业中摸索前行。偶然的机会看到广州的一家游艇会的招聘信息，想起自己也有关于海上的基础和经验，我就直接去应聘上一个船员岗位，做起了水手。

人如果能尽早知道自己的奋斗目标、定位，是一件非常好的事情。做了一段时间的水手之后，我越来越喜欢上游艇这个相对比较自由的行业，在领导的重点栽培下，于是我开始学习考游艇驾驶执照。

问：游艇行业你是一开始就想好了要做这个行业吗？是因为怎样的机缘之下，开始了做与游艇相关的事业？

Andy：当时应聘上了当船长，心里是非常开心的，后来工作了一段时间后，我就来到了深圳。

深圳是个沿海城市，经济发达自然环境也适宜发展游艇行业，所以这个行业也发展得较快。我在深圳一家游艇公司接触到了很多以前没有接触过的企业圈子、也学到了更多的知识，慢慢地我打算做自己的事业，开始了经营游艇、带领顾客出海以及做关于游艇的海上活动策划。

问：做一个自己身边少有人精通的行业，在摸索前进的路上想必也会遇到过不少困难，您遇到的困难是什么？面对困难您的心情是怎样的呢？

Andy：不管哪一行都有遇到问题的时候，我们遇到的“困难”主要是天气环境的问题，风和日丽和阴郁的天气对比，出海的心情已经大相庭径，更别说阴雨连连或者暴风雨的时候了，后者是直接关乎安全的问题。

面对客观存在的问题，作为经营者需要做的是想办法去解决、优化，我们是解决客户所有关于水上活动前、中、后玩什么、怎么玩的问题，所以我们可以更加立体，构思更多以真正出海为活动主体，延伸其他以游艇为主题的活动思路。

从业的路上有很多很多深刻印象的故事，感觉好像每一件都很深刻，最深刻的是陪着我一起创业一起奋斗的伙伴们，他们让我勇敢踏出了第一步。还有我的家人教给了我的处事方式和教育是无法比拟的，他们在精神、物质上都给予了我特别大的鼓励和支持，一直扶持走到了今天。

问：目前游艇行业不是普遍大众化的项目，是一个经济增长项目，它会和汽车行业一样出现一个快速增长点吗？

Andy：：目前我们游艇行业的现状，是一个过渡的时期。从“专业”上来说，到底怎样的游艇行业和从业人员是真正“专业”的呢？暂时在市场上恐怕没有具体的标准。另一方面，大家对游艇的品牌、外形、产品内容不了解，以为船和游艇看着也差不多，不懂得区分游艇的性能、性价比，行业没有一个标准去让大家了解大小游艇、进口、国产、速度快慢的差异没有准确定位和分析，以及商务、休闲功能进行标准规范的依据。

行业也在摸索中前行，目前有些游艇在核载人数上对应的船只大小就有偏差，应该可根据实际的大小设定上艇人数的数量，活动范围也能更加灵动。

随着经济的增长和人们消费力的提升，游艇行业会在相应的时间迎来一个大的增长点。

前路光明，脚下也有荆棘。行业内的痛点，目前集中于大多数人群是认为这是一个高消费项目，其次这个行业对地域的要求和对用户的时间成本是挺高的；另外，市场上游艇造价高，国外进口的游艇税点也高，国内市场如果把其作为一个经营项目，也很难收回成本。如果把各地长期休眠的各地游艇活起来之余，也让客户体验到最佳的游艇体验，那该是一件很美好的事情。

问：说到让大家去参与进来，那么我们作为大众群体，不少人想体验、想拉近距离感，但是无奈没有简单方便的方式，在这个问题上，安迪在游艇项目可以让客户怎么玩？

Andy：把游艇游玩项目推向大众化是目前的方向之一。越来越多的人参与到游艇的体验中来是趋势，游艇在成为人们休闲娱乐的消费新品的同时，商家也在逐年增多。商家多了，必然会出现良萎不齐，大众一定要擦亮眼睛，选择有保障且提供正规服务的公司。

安迪游艇俱乐部在能力范围内，多策划出质优产品。目前我们主推的是游艇租赁，这个项目目前也是比较受大家认可和接受。它们分别代表着高中低的价格，让不同的客户去选择，正如我们平时买包包一样，从几十块到几百、上万块的都可以买。在这里，通过价位调档来实现游艇项目的参与、体验，最具吸引力的是188元出海体验，把“高端”的娱乐项目渐渐推向大众，收获了不少口碑。

安迪游艇俱乐部目前选择了在深圳大鹏、与惠州双月湾、巽寮湾水域均有驻点。竞争和机会并存着，我们需要做的还是不断提升产品的丰富性、服务品质等等。

采访后记

航行是一种探寻，踏上让令人敬畏的海上，对有探索精神的人士来说以游艇为工具驶向令人惊叹的海域之余，又能享受舒适的巡航之旅是再惬意不过的事情、分享美好的生活、分享美好的心情，是我们安迪游艇俱乐部一直在不断坚持的过程，不忘初心。

（采编：梁幸娴 / 主编：老大大黄子风）