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我们对连锁的认知是:有着统一品牌形象标识、统一产品和服务组合,以及一套“连员工”+“锁顾客”机制的标准化门店,这才是真正意义上的连锁。

如果按照这个标准来看,估计很多的“区域连锁”都只能称之为“多店经营”。

所以连锁经营连是连看的见的部分,锁是锁看不见的部分!

前者能体验,后者要感受,最终要让连锁真正实现“连的起,锁得住”

我们首先来看看连锁的3个特点!

第 一

品牌力量特征

品牌可以说是连锁企业的生命,可以说是对连锁企业服务和质量的保证。

连锁公司能够持续快速发展的原因在一定程度上也是连锁公司品牌效应不断扩大的过程。

因此,在进行连锁经营模式时,有必要对品牌进行全面评估。无论是新品牌还是旧品牌,品牌对连锁经营模式的适应性都非常重要。

初创品牌显然可以很好地适应连锁经营模式,因为在品牌建立过程中,公司是根据连锁品牌建立标准来完成的。

第 二

运营标准化功能

标准化也可以说是连锁企业的核心特征。

在连锁企业中,标准化是确保企业低成本运作的基本原则,也是配送中心和采购部门大规模高效运作的前提。

这与战略目标的独特性和明确性密切相关。此外,连锁店希望系统地管理下属分支机构和加盟商。他们需要更简单的方法和更短的路径。

那么,既然标准化有这么多好处,那么盲目追求标准化是件好事吗?甚至好多品牌,直接拿来主义。 显然,许多连锁公司过于专注于标准化,而忽略了业务运营的灵活性。

第 三

品牌文化特色

文化连锁是品牌连锁的最高境界。

由于连锁经营没有像普通企业那样严格的从属关系,因此它们是一个相对松散的“联邦”组织财团,并且总部拥有更多的特许经营权。因此,总部很难有效地管理加盟商。

目前,除了我们前面提到的标准化管理之外,还必须有文化管理。建立强大的连锁经营文化是连锁经营模式的关键。由于分散经营的不确定性,不同地区人民的工作习惯和生活习惯也有所不同。区域文化差异本身很可能导致连锁经营的扭曲。品牌经营的企业文化和营销文化非常重要。

另外,我们要了解一下对连锁特许经营的五种误解,而好多人就是被这些误解,变成了慢性毒药,正在慢慢放大品牌连锁的危害性,等到爆发一切就太晚了!

所以,老大大在很多项目前期,都建议连锁企业要先做好清晰的战略定位。

误解一

期望将部分业务运营风险转移给加盟商。

许多连锁品牌的经营是直接经营和特许经营的模式。一些公司盲目地认为,通过连锁加盟模式,可以迅速招募大量加盟商,并可以迅速组建大型终端店。

这样,既可以实现销售量的快速增长,又可以大大规避企业市场运营的风险。实际上,特许商店的快速发展会带来许多弊端:首先,公司的后端管理成本和生产投资已显示出快速增长。加盟店一旦无法稳定运营,很可能使公司负担沉重。第二,专卖店的快速增长将不可避免地导致管理能力不足和市场开发能力不足。

单靠特许经营终端的自然销售就可能导致特许经营店的经营失败,从而间接影响公司的正常运营。

误解二

相信连锁企业将来很容易上市和融资。

做生意的目标从未列出,但是许多公司将做生意的最终目标定为上市,这显然是一个错误的主意。如果一个企业能够快速发展而无需通过上市筹集资金,那么它也可以建立一个标准化的公司治理结构,那么为什么要公开上市呢?

在我们接触过的许多连锁管理公司中,大多数老板都将特许经营规模视为上市的重要或核心谈判筹码,这显然是战略思维中的一个错误。事实上,只要公司做得好,只要满足上市融资的条件,就可以获得上市融资的机会。连锁公司并非在这方面具有固有优势。

误解三

看到连锁经营中的其他人也效仿。

一些初创公司看到其同行公司采用了连锁经营模式,他们认为自己的公司也应该进行连锁经营。这也是在考虑情况时应认真考虑的问题。

是否采用连锁经营模式,不取决于行业企业的整体经营模式,而取决于企业的资源,企业的产品特性,企业的品牌资产, 企业的管理水平等,结合市场发展趋势和环境,制定合理满足消费者需求的有针对性的经营模式,盲目模仿是不可取的。

误解四

窄链思维限制品牌成长。

上面我们谈到了链条不能盲目的问题。接下来,我们将在广义上讨论链的含义和发展空间。住在中国一二线城市的每个人都知道,万达广场只是一个不可能的行业,也是一个不可能的企业。它创建了一个标准化的商业模式,以适应一线和二线城市核心商务区的建设。万达独特的房地产品牌。

因此,在某种程度上,这是一种替代性的创新连锁经营模式。因此,我们希望企业能够开辟思路,不要在简单复制的基础上成为连锁品牌,而是要动脑筋,走出连锁品牌的创新之路。

误解五

认为连锁经营可以卖东西。

一些公司认为,在开设特许经营连锁店时,他们可以推出一些产品来促进销售。

因此,他们应逐渐淡化应具有自己特征的特许经营链。现在我们可以看到,这些企业中有许多都存在于城市的街道和小巷中,效果并不特别明显。销售业绩甚至不如普通小型超市。

请记住,连锁经营必须是独特的,与众不同的,卖点,品牌和特定的。