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营销洞察|流量变现不是你想变就能变，小心被“变现”

发布时间 : 2019-12-07

流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井，大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等等，谁都逃不开谈“流量”。

用免费的内容或者服务，吸引大量的注意力，然后把这些用户的注意力打包，卖给广告主。这些被打包的注意力就被称之为“流量”。

电商平台的拼多多、外卖平台的美团、二手车平台的瓜子，叫车平台的滴滴都有自己的流量模式；乐视、共享单车、共享充电宝也都是流量思维下的生意。

A.“想靠电子商务挣钱，那都是糊涂蛋”

不知道大家有没有发现，那些用“流量思维”成功的，基本都是平台型企业，比如BAT、比如京东美团拼多多、比如三大门户网站。

而那些用流量思维做实体产品或针对消费者服务的，基本都不行甚至挂了。

乐视如此，共享单车也是如此，大批指望流量的电商企业更是如此。

这是个细思极恐的事情。

也就是说，被很多人奉为商业至尊的“流量”，平台自己是很难拿它到用户那里变现的。他们变现的方式就是把流量包装好，让你掏真金白银“买流量”。

B.流量的本质一戳即破

流量其实是注意力的问题，注意力增长不一定能带来销售增长，而销售增长也不一定能带来利润增长。

也就是说，你通过什么方式获得注意力比你获得了多少注意力更重要，你通过什么方式实现销售增长比实现了多少销售增长更重要。

一个传统的线下流量，至少是一个顾客到店，相对而言，线上的流量获取太容易了，一个点击、一个搜索，任何一个操作，都能被看作一个流量。

十万阅读、百万在线、千万播放、亿万点击，网上非常容易出现一副欣欣向荣的热闹景象。

但实际的价值却远远没有那么高，这些流量可能跟你的产品跟你的品牌完全没有关系。

第二个严重问题是，由于线上流量易得，也就非常容易造假。浏览、点赞、评论都能造刷，粉丝能造假，连销售也能刷。

群友群蟲之心的比喻是：线下客流量相当于黄金货币，价值高，造假成本高；电话顾客其次，相当于铜钱；而线上流量相当于纸币，造假成本低，而且造的越多，成本越低。

事实上，咱们这个市场，网上的流量数据造假已经形成了巨大的产业。

C.车站旁的馆子最难吃

如果我问你，什么地方的馆子最差，你脑子一定会蹦出这么几个地方：火车站周边、汽车站附近、大型医院附近、大型旅游景区、商品批发市场。

又贵又难吃，监管不到位的还脏乱差，客流量越大，饭菜越糟糕。

他们做的就是流量生意，傍着一个大型流量平台，熙熙攘攘的人群就是他们的生意本质。他们争取的是让更多人来人往看到，跟车站的管理人员、周围的社会人员搞好关系，至于饭菜是不是可口，食材是不是新鲜，卫生是不是达标，管我毛事？

一旦你习惯了流量生意，一旦你有了根深蒂固的流量思维，就很难再去调整。

一定是出现问题先想去找流量，一定是看到有貌似的流量红利就心痒难耐，一定是看到有刷流量的空子就无法自已。

你去看周围那些靠着流量做生意的，不管是传统的经销商还是电商，还是最近又炒作的社群社区电商，有几个不在被割韭菜，又有几个能够转型成功？

对于这类企业来说，流量已经不是流量，而是流毒。

D.做正规军，坚持长期主义，坚持专业主义

注意力是重要的，但远不是营销的全部，更不是生意的全部。只追求流量，而忽视价值创造、忽视用户需求、忽视价值链管理等更根本的商业要素，不仅仅是挥刀自宫，完全是自断经脉，任人摆布。

所幸的，即将过去的这一年，是“流量主义”开始崩溃的第一年。大批之前沉迷流量的企业在走投无路，又被人反复“变现”的情况下，开始寻找自己的价值回归。

2019年的双十一，新上任的天猫总裁蒋凡，已经不像以往那样强调GMV（交易总额）了，而是强调“新消费”。双十一从追求销售数量的狂欢日，转向品牌发布新品的节日。

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而那些发布新品的品牌、那些在双十一各个品类销售排名头部的品牌，已经不再是传统那些流量导向的淘品牌，而是像苹果、华为、波司登、欧莱雅、海尔、耐克等等长期深耕市场的品牌。

流量明星再热闹，作品也干不过老戏骨啊。

正规军下场了，唯流量思维的“新商业流寇”也拉开了就被剿灭的序幕。